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有人想在淘宝上用58元买一个劳力士我能有什么办法?这句话说明什

  1. 添加时间:2019-09-30
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  市场竞争中,我们第一个想到的是什么?毫无疑问,那就是价格战。因为使用这招不需要费脑子,很容易就可以销售出去。

  但是与此同时带来的负面影响也是显而易见的,影响轻的只是个别企业倒闭,影响大的则是整个行业的垮掉。想当年阿里巴巴上市后,一些好事的记者就去问马云,有人反应淘宝卖假货,你个人对此作何评价?马云的回答堪称经典:“有人想在淘宝上用58元买一个劳力士,我能有什么办法?”

  古往今来,一分价钱一分货的道理是不会改变的。在这里我们并不是说贵就一定好,但是价格明显低于市场价可以肯定是劣质产品。

  曾经有人这样问过一个问题,QQ汽车卖3万元一辆,而奥迪汽车需要30万元一辆。为什么QQ汽车现在市面上见不到了,而奥迪汽车却到处都是呢?

  因为一个企业想要走的长远,那就必须要有相应的品牌观念。靠低价竞争得来的品牌那不叫品牌,只是知名度而已。让更多人知道这家企业是便宜的代名词。

  几年前,我国的山寨手机满天飞。一千元就可以买一个苹果手机,只不过打开之后是安卓系统。虽然知道这种方法不好,但是大家都心知肚明,得过且过,赚一点硬件的费用。

  时至今日,山寨手机极为少见(苹果也要感谢小米的助攻),而苹果手机依然畅销全世界,是这个世界上最赚钱的手机公司。

  前段时间,格力公司与奥克斯公司打开了嘴仗,格力公司举报奥克斯产品不合格,奥克斯回应格力恶意引导舆论。不管怎样,这件事让我们重新关注到了空调市场。几年前空调市场竞争异常激烈,奥克斯凭借着广告轰炸与低价竞争获得了一定的市场定位。然而格力空调市值从五年前的400多亿涨到了如今的3423亿人民币,奥克斯市值则从5年前的8亿港币市值跌到了如今的2.36亿港币(约人民币2.14亿)。也就是说奥克斯的全部市值也没有格力公司在股票市场上一分钟的波动大。

  低价只有一种成功的可能,那就是钱袋子充足,并设计好了一种后端盈利的方法。小米手机就是例子,虽然价格跟同行相比较低,但是质量还是有保证的。因为雷军有钱烧啊,要的就是占领市场的目的,通过服务费或者软件费用赚钱。

  虽然小米手机当前取得了一定的成功,但是却很难甩掉“屌丝机”这个大帽子。所以,低价策略一般还是不要用的好,害人害己。

  产品之间的竞争其实不是价格之间的竞争,而是产品全方位的竞争,价格恰恰排在比较靠后的位置。

  IPhone手机的毛利率在手机行业中排名第一,这是消费者都知道的事情,那为什么还有这么多消费者趋之若鹜呢?你的回答可以是因为用着不卡,因为习惯了,因为好看等等原因。

  再来看看低价的山寨手机厂商们,可谓是一地鸡毛,上下游产业链都跟着倒霉。总结起来,低价竞争会饿死同行、累死自己、坑死消费者。

  低价竞争会有两种结果:一是同行也同样降价;二是同行守住原来的价格,宁愿关门也不亏钱卖。

  第一种情况则会导致极度恶性地价格竞争,一天一个价,最后大家都亏钱卖。这也就成了哑巴吃黄连,有苦难言的局面;

  第二种情况,由于你采取了低价竞争客户短时间内可能会快速增长,而其他同行则会因为缺少客户而导致关门。最后你发现自己累死累活的也没多赚多少钱。而大家在低价竞争的过程中,为了能够还有微利,通常会采用以次充好的做法。本来用黄金的地方,变成了黄铜。本来用黄铜的地方变成了钢铁,这就会造成产品的使用寿命大大缩短,用户上当受骗。

  与其永无止境的低价竞争不如踏踏实实的做好产品。只有好的产品才能击败那些恶意低价竞争者!

  很多时候,客户并不是想要便宜的产品,而是因为他当时的消费能力只能到达那里,再加上产品是个低频使用的东西,就会存在人们选择低价的情况。举个很简单的例子,假如你现在只有50元钱,你会买一个30元的杂牌吹风机还是一个2000元的戴森吹风机?想必很多人是会选择杂牌吹风机的,毕竟我就这点钱,就买个能用的吹风机就行了。

  假如你现在是马云,拥有花不完的钱,你会去买哪个吹风机?这时候应该绝大多数会选择戴森吹风机了吧?

  而未来是一个消费升级的社会,所以,人们不会只看产品的质量的。莆田的鞋子一双一百多元,质量杠杠的;而一双耐克鞋很有可能则要一千多元,人们还是愿意去买一双耐克鞋。不为什么,只因它是耐克。

  。在别人用低价低质抢占市场时,我们可以反其道而行之,静下心来用工匠精神好好打磨产品,做一件让人们眼前一亮的产品。

  。在同行使用低价竞争时,短期内定会造成一定的影响,此时我们要懂进退,别人想要低价市场,那我们给他们就行了,把亏损的业务暂时止损,先休养生息。

  。纵观全球品牌,没有几家是从低价竞争中杀出来的。反而是注重品牌的价值才促使它们一步步走向强大。本文作者:胡华成频道

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